はじめに

日本では地震や台風、豪雨などの自然災害が多く、近年はとくに大規模な災害が増加傾向にあります。そのため、自治体による防災情報の発信は非常に重要です。その中でも代表的な防災情報がハザードマップです。

しかし近年、自治体の課題としてよく挙げられるのが外国人住民への情報伝達です。

外国人住民が直面する課題：日本語が十分に理解できない。防災用語が難しい。地域の地名や避難場所が分かりにくい。災害時の行動が理解できない。など、課題は山積しています。

こうした問題に対応するため、ハザードマップの多言語化が全国の自治体で進められています。

本記事では、ハザードマップの多言語翻訳のポイントと、実際の自治体翻訳事例、そして翻訳時に気を付けるべきことを詳しく紹介します。

1. ハザードマップとは

ハザードマップとは、自然災害のリスクを地図上で示したものです。

主な掲載情報 (例)

住民が災害時に安全に避難するための重要な資料であり、自治体の防災対策の中心的なツールです。

しかし、日本語のみで作成されたハザードマップでは、外国人住民にとって理解が難しい場合があります。

2. 外国人住民への防災情報の課題

日本では外国人住民が年々増加しています。総務省や自治体の資料でも、防災情報の多言語対応の重要性が指摘されています。

外国人住民が災害時に直面する主な課題には、次のようなものがあります。

3. ハザードマップ翻訳のポイント

ハザードマップを多言語化する際には、通常の文書翻訳とは異なる専門的な対応が必要です

ポイント①：防災用語の正確な翻訳

防災用語には、国や地域によって異なる表現があります。

例：「避難所」の翻訳バリエーション

 – evacuation shelter – evacuation center – designated evacuation site など、英語の場合でもいくつかの表現幅がある。

重要な判断基準：

当社の対応例： 内閣府、総務省、消防庁等の公式資料を参照し、統一された訳語を使用しています。

ポイント②：地図情報との整合性

ハザードマップは地図と文章が組み合わさった資料です。

翻訳時に注意すべき要素：

① 地名表記

日本語：「天童市役所」
翻訳：Tendo City Hall
地図上の表記：Tendo City Hall（本文内の表現と一致させる）

② 地図の注記 – アイコンの説明 – 凡例の翻訳 – 色分けの説明 なども必ずつける。色分けなどは、文化差に配慮する。

③ レイアウト調整

• 外国語(特にアルファベット文字言語)は日本語より文字数が増えやすい
• スペースに収まるように調整
• 視認性を維持

ポイント③：分かりやすい表現への調整（やさしい日本語の考え方）

防災情報は緊急時に理解できることが最も重要です。長めの記述は、読みにくく、内容把握を遅らせます。

翻訳調整の例：

1. 長い文章を短くする

2. 専門的で難しい表現を簡単にする

3. 必要に応じて説明を補う

ポイント④：視覚的な工夫

文字だけでなく、以下のような視覚的な工夫も重要です。とくに1番が、もっとも効果的です。

4. ハザードマップ多言語翻訳の実際の事例

天童市ハザードマップ翻訳

実際の事例として、天童市のハザードマップ多言語翻訳を紹介します。

この案件では、外国人住民にも防災情報が伝わるよう、ハザードマップの内容を多言語化しました。

翻訳対象： 「防災説明文」「避難に関する注意事項」「災害時の行動指針」「地図注記」「避難所一覧」 など複数項目

対応言語：英語、中国語（簡体字）、ベトナム語 (その他、自治体のニーズに応じて言語種類は変化します。)

翻訳時の工夫

5. 自治体翻訳で重要なポイント

自治体の防災情報翻訳では、次の点が特に重要になります。

当社の対応： 翻訳だけでなく、DTP（デザイン調整）まで一貫して対応可能です。また、お客様がDTPを行なったりする場合は、レイアウト校正を行ないます。不具合がある場合は、密に連携をとり、修正点がわかりやすいようにご説明します。

6. ハザードマップ多言語化のメリット

自治体がハザードマップを多言語化するメリットを、以下にまとめます。

多言語防災マップのメリット：

まとめ

ハザードマップは、住民の安全を守るための重要な防災資料です。外国人住民の増加に伴い、防災情報の多言語化はますます重要になっています。

ハザードマップ翻訳で重要なポイント：

これらは、通常の翻訳とは異なる専門的な対応が求められます。 自治体の防災情報を多言語化することで、より多くの住民に安全情報を届けることが可能になります。

ハザードマップ多言語翻訳のご相談

当社では、自治体のハザードマップを始めインバウンド関連の多言語翻訳を多数手がけています。

関連項目 :

✅防災用語の正確な翻訳
✅地図情報との整合性確保
✅用語集作成・用語統一
✅レイアウト・DTP調整
✅多言語対応（英語、中国語、韓国語、タイ語、ネパール語、インドネシア語、ベトナム語等）

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グローバル市場での競争が激化する中、英語でのマーケティングコミュニケーションの重要性はかつてないほど高まっています。

しかし、多くの日本企業が「英語のコピーライティング」で苦戦しているのが現状です。単純な翻訳では現地の顧客に響かず、期待した成果が得られないケースが後を絶ちません。

この記事では、英語コピーライティングの基本から実践的なテクニックまで、プロフェッショナルな視点から徹底解説します。

日本語との決定的な違いを理解し、グローバル市場で成果を出すための具体的な方法をお伝えします。マーケティング担当者、広報担当者、そして海外展開を考える経営者の方々にとって、お役に立つ内容となっています。

第1章：英語コピーライティングとは何か

1-1. コピーライティングの定義

コピーライティングとは、商品やサービスを販売するために、読者を説得し行動を促す文章を書くことです。一般的なライティングやジャーナリズムとは異なり、明確なマーケティング目的を持っています。

コピーライティングの主な目的は以下の3つです。

マーケティングにおいて、コピーライティングは広告、ウェブサイト、ランディングページ、メールマーケティング、SNS投稿など、あらゆるチャネルで活用されています。優れたコピーは、コンバージョン率を劇的に向上させ、ROI（投資対効果）を最大化する力を持っています。

1-2. なぜ英語コピーが重要なのか

英語は世界で最も広く使用されているビジネス言語であり、グローバル市場へのアクセスには不可欠です。英語圏の購買力は世界経済の大きな割合を占めており、特にアメリカ、イギリス、カナダ、オーストラリアなどの先進国市場は、多くの企業にとって魅力的なターゲットとなっています。

デジタルマーケティングの観点からも、英語コンテンツの重要性は増しています。インターネット上のコンテンツの約60％が英語で書かれており、Google検索でも英語のキーワードは圧倒的に検索ボリュームが大きいのが現状です。

さらに、英語でのコミュニケーション能力は、グローバル人材の採用、海外パートナーシップの構築、国際的な信頼性の向上にも直結します。

効果的な英語コピーは、単なる言語の問題ではなく、ビジネス成長の戦略的な要素なのです。

第2章：日本語と英語のコピーライティングの決定的な違い

2-1. 文化的背景の違い

日本語と英語のコピーライティングには、文化的背景に根ざした根本的な違いがあります。この違いを理解することが、効果的な英語コピーを書く第一歩です。

ハイコンテクスト文化 vs. ローコンテクスト文化

日本は「ハイコンテクスト文化」と呼ばれるカテゴリーに属し、コミュニケーションにおいて「行間を読む」ことや「暗黙の了解」が重視されます。そのため、日本語のコピーでは、直接的な表現を避け、控えめで婉曲的な言い回しが好まれる傾向があります。

一方、英語圏（特にアメリカ）は「ローコンテクスト文化」であり、明確で直接的な表現が好まれます。曖昧さは避けられ、具体的で分かりやすいメッセージが求められます。「What’s in it for me?（私にとってのメリットは？）」という視点が常に重視されるのです。

この文化的な違いは、コピーライティングのスタイル全体に影響を与えています。日本語では謙虚さや配慮が美徳とされますが、英語では自信を持って製品の優位性を主張することが重要です。

2-2. 表現スタイルの違い

結論の位置

日本語のライティングでは、起承転結の構成が一般的で、結論は最後に提示されることが多くあります。読者は最後まで読むことで全体像を理解し、納得するという流れです。

しかし、英語のコピーライティングでは「結論ファースト」が鉄則です。PREP法（Point-Reason-Example-Point）に代表されるように、最初に主張や結論を明確に述べ、その後に理由や証拠を提示します。忙しい読者は最初の数秒で興味を失うため、インパクトのある結論を冒頭に置くことが不可欠です。

文章の長さとリズム

日本語では比較的長めの文章も許容され、複雑な構文で情報を盛り込むことができます。しかし、英語のコピーライティングでは、短くパンチのある文が効果的です。

理想的には、1文は15〜20語程度に抑え、複雑な従属節は避けます。リズミカルで読みやすい文章が、読者の注意を引き続けることができます。また、段落も短く（3〜4文程度）し、スキャンしやすい(ひと目で内容を把握しやすい)レイアウトを心がけることが重要です。

2-3. 感情表現のアプローチ

日本語のマーケティングコピーでは、控えめで謙虚な表現が好まれます。「〜させていただきます」「〜と存じます」といった敬語表現や、過度な主張を避ける傾向があります。

一方、英語のコピーでは、ベネフィット（利益）を強調し、自信を持った表現が求められます。顧客にとっての具体的な価値を明確に伝え、競合との差別化ポイントを積極的にアピールします。

具体的な比較例

この表からも分かるように、英語コピーは具体的な数字、明確なベネフィット、そして行動を促す力強い表現が特徴です。

ちなみに、「英語コピー」を日本語にすると、以下のような意味になります。

このように、英語文化では、明確で強いメッセージ伴ったコピー文が好まれます。逆に、日本語コピーでは、謙虚さや努力感が伝わるものが多い傾向にあります。

広告に関するコピー文の翻訳は、文化の差を意識せずに単純に右から左のような「ことばの入れ替え」をすると、もともとの訴求力が大きく損なわれてしまうことにご注意ください。

3-1. AIDAの法則

そこで、英語コピーライティングで最も基本的かつ重要なフレームワークと言われる「AIDAの法則 (アイーダの法則)」をご紹介しましょう。この4つのステップを理解し実践することで、効果的なコピーを作成することができます。

Attention（注意）：目を引く見出し

まず、読者の注意を引く最初の3秒が勝負です。見出しは具体的で、読者の興味や悩みに直接訴えかけるものでなければなりません。「How to…」「The Ultimate Guide to…」「5 Ways to…」など、実用的な価値を示す見出しが効果的です。

Interest（興味）：読者の関心を引く

つぎに注意を引いた後は、読者の興味を維持する必要があります。ここでは、読者が抱える問題や課題に共感を示し、「この記事は自分のためのものだ」と感じさせることが重要です。具体的なストーリーやデータを使って、読者の関心を深めます。

Desire（欲求）：欲しいと思わせる

それから、製品やサービスのベネフィットを明確に伝え、読者に「これが欲しい」「これが必要だ」と思わせる段階です。社会的証明（お客様の声、実績データ）や、Before/Afterの比較などを活用して、欲求を喚起します。

Action（行動）：具体的な行動を促す

最後に、明確なCTA（Call to Action）で、読者に具体的な行動を促します。「今すぐ購入」「無料トライアルを始める」「資料をダウンロード」など、次のステップを明示することで、コンバージョンにつなげます。

3-2. ベネフィット・ドリブン・アプローチ

もうひとつ、英語コピーライティングの黄金律があります。「Features（機能）ではなくBenefits（利益）を語る」ことです。

顧客が本当に知りたいのは、「この製品が私の生活をどう改善してくれるのか」です。単に技術的な仕様や機能の説明だけでは、人の感情を動かすことはできません。

“So what?”（だから何？）テスト

各文章を書いた後、「So what?」と自問してください。すると、その情報が顧客にとってどんな意味があるのか、どんなベネフィットをもたらすのかを明確にします。

このように、顧客視点での価値提案を常に意識することで、説得力のあるコピーが生まれます。つまり、技術的なことに詳しくない人でも、「256ビット暗号化を搭載」より、「100％守られます」という表現に安心感や信頼感を覚えてしまうものです。

3-3. 明確で簡潔な表現

シンプルな単語選び

なるべく、専門用語や難解な言葉は最小限に抑え、誰でも理解できる平易な英語を使います。小学校高学年レベルの語彙で書くことが、多くのプロフェッショナルコピーライターの基本となっています。

「1文1メッセージ」の原則

各文には1つの主要なアイデアだけを含めます。複数の概念を1文に詰め込むと、読者は混乱し、メッセージが弱まります。

アクティブボイス（能動態）の活用

受動態（passive voice）よりも能動態（active voice）を使うことで、文章に力強さと明確さが生まれます。

「能動態」の言い方は、誰が何をするのかを明確にし、読者に直接語りかける効果があります。受動態では、なんとなく間接的な説明(一般的、ひとごと)に聞こえてしまいます。

3-4. 感情に訴える表現

ストーリーテリングの活用

そもそも人は「物語」に心を動かされます。顧客の成功事例や、製品開発の背景にあるストーリーを共有することで、感情的なつながりを作ることができます。

具体的な数字とデータ

したがって、抽象的な表現ではなく、具体的な数字を使うことで、信頼性と説得力が増します。

社会的証明（Social Proof）

さらに、お客様の声（testimonials）、ケーススタディ、受賞歴、メディア掲載実績などを活用することで、信頼性を高めます。人は他者の行動や評価を参考にする傾向があるため、社会的証明は強力な説得ツールとなります。

第4章：実践テクニック10選

それでは、ここから実際のコピーライティングで使うことができるテクニックをいくつかご紹介します。

テクニック1：パワーワードの活用

「パワーワード」とは、読者の感情を刺激し、行動を促す力を持つ言葉です。適切に使用することで、コピーの効果を劇的に高めることができます。

効果的なパワーワード例：

使用時の注意点：

上記のようなパワーワードは強力ですが、使いすぎると逆効果です。誇大広告のように見えたり、信頼性を損なう可能性があります。したがって適度に、そして文脈に合った形で使用することが重要です。

テクニック2：数字で具体性を出す

また、メッセージに説得力を持たせるために、できるかぎり曖昧な表現ではなく、具体的な数字を使うことが大切です。

とくに奇数や、具体的な数字（例：37のヒント、93％の顧客満足度）は、概算で丸められた数字よりも信頼性が高く見える効果があります。

テクニック3：緊急性を演出する

三つ目に、人は「今すぐ行動しないと損をする」と感じたとき、より早く決断するものです。これをFOMO（Fear of Missing Out：見逃したくない心理）といいます。

緊急性を作る表現：

ただし、虚偽の緊急性は絶対に避けましょう。顧客の信頼を失い、長期的なブランド価値を損ないます。当たり前ですが、本当に期限がある場合や、在庫が限られている場合にのみ使用してください。

テクニック4：強力な見出し（Headline）の作成

4つ目のテクニックの、「見出し」はコピー全体の80％の価値を持つと言われています。多くの読者は「見出し」だけを読んで、本文を読むかどうかを判断します。

4Uの法則：

たとえば、米国のマーケター、マイケル・マスターソン氏が提唱した、メルマガ件名、Web記事の見出し、広告キャッチコピーのクリック率・開封率を高めるための4つの要素というものがあります。これらは、「見出し(タイトル)」をつけるときに、よく参照される要素です。

そして、これに即した内容となるような「見出し」を付けると効果的です。(以下のテンプレートを参照ください。)

見出しのテンプレート例：

A/Bテストの重要性：

そして、これらの見出しは必ずA/Bテストを実施しましょう。わずかな文言の違いで、クリック率が2倍、3倍と変わることも珍しくありません。

テクニック5：CTA（Call to Action）の最適化

久しくWeb広告でもおなじみの「CTA(コール-トゥ-アクション)」は、読者を次のステップに導く最も重要な要素です。曖昧なCTAは機会損失につながります。

効果的なCTAの要素：

ここではとくに効果的で重要なCTAのタイプを列挙します。

① 明確な動詞の使用：

• – ✅ “Start Your Free Trial” 👉 無料トライアルを開始
• – ✅ “Download the Guide” 👉 ガイドをダウンロード
• – ✅ “Get Instant Access” 👉 今すぐ利用を開始
• – ✅ “Claim Your Discount” 👉 割引を今すぐ適用

これらに対して、以下の表現を使用することは避けるべきでしょう。
– ❌ “Click Here”（何が起こるか不明確） – ❌ “Submit”（魅力がない）

② ベネフィットの明示：

• – “Start Saving Money Today” 👉 今すぐムダなコストを削減
• – “Get Your Free SEO Audit” 👉 無料SEO診断を受ける
• – “Join 50,000+ Subscribers”👉 すでに5万人以上の購読者が参加しています

③ 視覚的な強調：

仮にCTAボタンを使用する場合は、色、サイズ、位置で目立たせます。コントラストの高い色（オレンジ、緑、赤など）が効果的です。また、重要なページには複数のCTAを配置し、読者がどこにいても次のアクションを取りやすくします。

テクニック6：社会的証明を活用する

すでに前章の3-4でも触れましたが、人は他者の行動や意見に影響されます。この心理を活用するのが社会的証明です。

そして、「社会的証明」にはいくつかの種類があります。以下に列挙します。どれか一つでも採用することで、ユーザー(または購入者)からの信頼度が増します。

効果的な社会的証明の種類：

① お客様の声（Testimonials）：

具体的で、実名・写真付きのものが最も信頼性が高くなります。

② 数字による実績：

③ ケーススタディ：

具体的な成功事例を詳細に紹介します。課題→解決策→結果という流れで、読者が自分の状況に重ねられるようにします。

④ メディア掲載・受賞歴：

テクニック7：痛点（Pain Points）への共感

さらに、顧客の悩みや課題に共感を示すことで、「この会社は私のことを理解している」という信頼感が生まれます。

ここでは、「効果的」と考えられるアプローチを細分化して三点に分けてみました。

効果的なアプローチ：

① 問題を具体的に表現：

② Before/Afterのストーリー展開：

あるいは、「ビフォー/アフター」をならべて、比較ストーリーを提示することも効果的です。もちろん、ビフォーが、「痛点」です。

③ 解決策としての製品・サービス提示：

最後に、痛点を共有した後、自社の製品やサービスがその解決策であることを自然に示します。

テクニック8：スキャンしやすいフォーマット

オンライン読者の多くは、全文を読まずにスキャン（ざっと目を通す）します。この行動パターンに合わせたフォーマットが重要です。

効果的なフォーマット要素：

① 箇条書き（Bullet Points）の活用：

見やすい、または読みやすいよう「情報」を箇条書きにすることで、重要なポイントが一目で分かります。各箇条書きは簡潔に、1〜2行程度に抑えます。

② 短い段落：

オンラインでは、1段落は2〜4文程度が理想です。とくにスマホでは、長い段落は読者を圧倒し、離脱につながります。

③ 小見出しの効果的な使用：

たとえば、2〜3段落ごとに小見出しを入れることで、読者が興味のあるセクションを見つけやすくなります。小見出し自体にもキーワードを含め、SEO効果を高めます。

④ 強調とハイライト：

重要な箇所は太字やイタリックで強調します。ただし、使いすぎると効果が薄れるため、本当に重要な部分にのみ使用します。

テクニック9：SEOとの両立

英語コピーライティングでは、人間の読者だけでなく、検索エンジンも考慮する必要があります。もちろん、言語問わず共通のことが言えます。

キーワードの自然な配置：

ターゲットキーワードを見出し、最初の段落、小見出し、本文中に自然に配置します。ただし、キーワードスタッフィング（過度な詰め込み）は避けましょう。

メタディスクリプションの最適化：

大切なこととして、検索結果に表示されるメタディスクリプションは、120〜160文字以内とします。可能な限り魅力的な要約とCTAを含めます。

読みやすさ優先の原則：

もちろん、SEOも重要ですが、最優先すべきは読者の体験です。あくまでも、自然で読みやすい文章が、結果的にSEOでも高評価を得られます。

テクニック10：A/Bテストで継続改善

実は、最も効果的なコピーというのは、データに基づいて改善されたものかもしれません。有効なデータを取るのに役に立つのが、A/Bテスト（スプリットテスト）です。このテストを継続的におこなうことは、コピーライティングを最適化する鍵となります。。

A. テストすべき要素：

ここでお薦めするのは、以下の2項目につき、テストを繰り返し、測定結果にもとづいて改善・向上していくことです。

B. レイアウトとデザイン：

画像の位置、CTAボタンの色、フォームの長さなど、視覚的要素もテストします。

C. データに基づく改善サイクル：

「テスト→測定→分析→改善」というサイクルを繰り返すことで、コンバージョン率を継続的に向上させることができます。小さな改善の積み重ねが、大きな成果につながります。

第5章：業界別・目的別の英語コピー実例

さて、これまで説明してきた「英語コピーライティング」の特長を踏まえ、前章のテクニックも使いつつ、さらに各業界や目的に合わせたライティングをしていきましょう。

5-1. BtoB向けコピー

いわゆるBtoB（企業間取引）のコピーライティングには、BtoC（企業対消費者）とは異なるアプローチが必要です。

特徴：

論理的で事実に基づいた説明や、ROI（投資対効果）の明確な提示、 専門性と信頼性の強調、とくに長期的な関係構築を重視するなどの特徴があります。

実例：SaaS製品のランディングページ

このランディングページの例をもとに、BtoB向けコピーについて、効果的な要素を抽出し、以下にまとめます。

ポイント：

5-2. BtoC向けコピー

いっぽうBtoC向けコピーは、感情に訴え、ライフスタイルの向上を提案します。

特徴：

BtoC向けコピーの特徴は、以下の三つです。

実例：アパレルブランドの商品説明

このアパレルブランドのランディングページの例をもとに、BtoC向けコピーについて、効果的なポイント要素を抽出し、以下にまとめます。

ポイント：

5-3. ランディングページ

ここで、前項目の補足として、ランディングページについて構成上の特徴を説明します。ランディングページは、特定の行動（コンバージョン）に焦点を当てた専用ページです。もし印刷物に例えるとすると、「チラシ」といわれるものにあたります。

たとえば、「商品シリーズ紹介」などのように全体的なボリュームがあるものは、「カタログ」に該当します。一方「チラシ」は、個別の商品やサービスをクローズアップして紹介するための役割があります。この点で、ランディングページとチラシ印刷物は、役割が良く似ています。

このランディングページにつき、以下に基本的な構成をまとめておきます。

ここで、BtoCに合わせたランディングページの実例をひとつご覧ください。

実例分析：フィットネスアプリのランディングページ

5-4. メールマーケティング

また、現在でもメールは依然として最も効果的なマーケティングチャネルの一つです。いまでは、アメリカでの一般的なROIは平均1:42（1ドル投資で42ドルのリターン、42倍 ！）と言われています。

A. 件名（Subject Line）の重要性：

メールの開封率は件名で決まります。効果的な件名の特徴を列挙します。

件名の良い例：

それでは、具体的な件名をご覧ください。

B. 本文の書き方：

① パーソナライズ：

“Hi [First Name],” で始め、読者一人一人に語りかけるトーンで書きます。

② 価値を先に提示：

最初の2〜3行で、このメールを読むメリットを明確にします。

③ 簡潔に：

長いメールは読まれません。重要なポイントに絞り、詳細はリンク先に誘導します。

④ 明確なCTA： 各メールには1つの主要なCTAを設定します。複数のCTAは読者を混乱させます。

実例：ウェビナー招待メール

それでは、メールについても以下に実例を挙げておきます。

5-5. SNS広告コピー

各SNSプラットフォームには独自の特性があり、それに合わせたコピーが必要です。ここでは主要なものを4つ、ライティング例を挙げます。

① Facebook広告：

特徴として、最初の3行が重要（「もっと見る」の前に表示）と言われています。他にも、以下の点が挙げられます。

それでは、具体的なライティング例を以下ご覧ください。

② Instagram広告：

この特徴としては、ビジュアル重視で、どちらかというと短くキャッチーな文言が好まれます。他にも、以下の特徴がみられます。

それでは、具体的なライティング例を以下に記載しました。ご覧ください。

③ LinkedIn広告：

こちらは、ビジネス上のコミュニケーションツールとして使われる LinkedInですが、以下の特徴が挙げられます。

それでは、同様にライティング例を挙げます。

④ X（旧Twitter）広告：

いまでも利用者数の多いSNSの代表格です。2025年の統計では、アメリカ：約1億400万人 で世界一のユーザー数。そして、日本：約7,090万人で世界二位となっています。以下にある通り、簡潔かつインパクトを出す工夫が必要です。

それでは、こちらも以下のライティング例を参考にしてみてください。

プラットフォーム別の重要ポイント：

第6章：よくある失敗例と対策

英語コピーライティングでは、日本人特有の失敗パターンがあります。そして、これらを理解し回避することで、より効果的なコピーが書けるようになります。

失敗例1：直訳による不自然な表現

問題：

主な問題点としては、日本語の発想をそのまま英語に置き換えると、ネイティブスピーカーには不自然に聞こえたり、意味が通じなかったりします。

具体例：

対策：

• ネイティブスピーカーによるチェックを必ず実施
• 直訳ではなく、「同じ意図を英語でどう表現するか」を考える
• 英語圏の同業他社のコピーを研究し、自然な表現パターンを学ぶ

失敗例2：文化的配慮の欠如

問題：

言語だけでなく、とくに文化的背景やタブーを理解していないと、意図しない誤解や不快感を読者に与える可能性があります。

タブーとなる表現：

また、以下のような禁忌事項(タブー)は、表現しないように気を付けないと、余計な炎上を招く場合があります。

• 性別、人種、宗教に関するステレオタイプ的表現
• 特定の政治的立場を示唆する内容
• 地域によって異なる表現（例：アメリカとイギリスの綴りの違い）

地域による違い：

さらに、地域性により記述の形式が異なる点も注意してください。

対策：

まとめとして、以下の項目を意識してライティングすれば、かなりのトラブルを避けることが可能です。

• ターゲット市場の文化的背景を事前にリサーチ
• 多様性に配慮したインクルーシブな表現を使用
• 地域に合わせた英語バリエーションを選択
• 現地のネイティブスピーカーによるレビューを実施

失敗例3：専門用語の多用

問題：

さらに、つい、ターゲットオーディエンスに合わない難解な専門用語や業界用語を使いすぎると、読者は理解できず離脱してしまいます。

具体例：

こちらに対して、以下の改善をすれば、問題ないと思われます。

対策をまとめると、このようになります。

対策：

• ターゲットオーディエンスの知識レベルに合わせる
• 専門用語は必要最小限に（使う場合は簡単な説明を添える）
• 「祖母でも理解できるか」テストを実施
• 読みやすさスコア（Flesch Reading Ease）をチェック

失敗例4：長すぎる文章

問題：

現在のモバイル時代の読者は、長い文章や段落に我慢できません。特にオンライン環境では、読者の注意持続時間は非常に短くなっています。

統計データ：

実は、平均的なウェブページ滞在時間は、「約15秒」と言われています。モバイルユーザーの注意持続時間は、もっと短く「約8秒」です。さらに、スキャンする読者の割合は、79％もいます。(スキャン: いわゆる「流し読み」のことです。)

具体例：

❌ 長くて複雑な文章（70語以上の1文）:

そこで、以下のように改善してみました。このように短くフレーズを分けると見やすいだけでなく、理解しやすくもなります。

✅ 短くシンプルな文章（複数の短文に分割）:

上の改善を、「対策」としてまとめてみました。これを意識することで、つい長くなりがちな説明を簡潔に表現するようになります。

対策：

• 1文は15〜25語程度に抑える
• 1段落は2〜4文程度を目安に
• 複雑な内容は箇条書きで整理
• 適切な余白（ホワイトスペース）を確保
• 読みやすさチェックツールを活用

失敗例5：曖昧なCTA

問題：

行動喚起が曖昧だと、読者は次に何をすべきか分からず、コンバージョンの機会を逃します。

具体例：

それでは、まず残念なCTA例を挙げておきます。

第4章のテクニック例でも触れた「CTA」ですが、ここでもう一度、改善の実例を挙げておきます。

最後に、全体的な対策をまとめておきます。これらは、CTAにとって意識すべき重要点になっています。

対策：

• 具体的な動詞で始める（Get, Start, Download, Claim）
• 読者が得られるベネフィットを明示
• 緊急性や希少性を含める（適切な場合）
• デザインでCTAを目立たせる
• A/Bテストで最適な文言を見つける

第7章：プロに依頼する際のポイント

もうお分かりいただけたと思いますが、英語コピーライティングは専門性の高いスキルです。もし、自社で対応が難しい場合、プロフェッショナルに依頼することで、高い投資対効果が期待できます。もし苦労してライティングにかけている手間を考えると、タイパ、コスパともに良好なものとなるはずです。

7-1. 英語ネイティブのコピーライターを選ぶ理由

文化的ニュアンスの理解

前にも触れましたが、言語は文化と密接に結びついています。ネイティブスピーカーは、単語の選び方、フレーズのニュアンス、文化的タブーなどを自然に理解しています。

例えば、同じ「お得」という意味でも、“Great Deal”、“Bargain”、“Steal”では微妙なニュアンスの違いがあり、ターゲットや文脈によって使い分けが必要です。

ターゲット市場への精通

同じ英語圏だとしても、アメリカ、イギリス、オーストラリアでは、表現や人々の好みが異なります。たとえば、現地の市場を深く理解しているコピーライターは、ターゲットオーディエンスに最も響く表現を選択できます。

自然な言語感覚

たとえ、流暢な英語を話せる非ネイティブでも、完全に自然な表現やリズム感を身につけるのは困難です。しかし、ネイティブスピーカーは、読者が違和感を感じない、自然で説得力のあるコピーを作成できます。

7-2. ブリーフィングで伝えるべき情報

もし、プロに依頼する際でも、適切なブリーフィング（指示書）を提供することで、期待通りの成果物が得られます。

必須情報：

1. ターゲットオーディエンス

2. ブランドトーン＆ボイス

3. プロジェクトの目的とゴール

4. 競合分析

5. 技術的要件

6. 参考資料

7-3. 費用相場と納期

まず、英語コピーライティングの費用は、プロジェクトの種類、コピーライターの経験、市場によって大きく異なります。

プロジェクトタイプ別の相場（米国市場の目安）：1USD＝155.4円

品質とコストのバランス：

安価なサービス（フリーランスプラットフォームで$10-50/時など）も存在しますが、品質にはばらつきがあります。

専門的なコピーライターは時給$100-300、トップクラスではなんと、$500以上(！)になることもあります。

重要なのは、投資対効果（ROI）です。優れたコピーはコンバージョン率を2倍、3倍にすることも可能なため、長期的には高い費用対効果が期待できます。

予算を最適化するコツ：

– 最も重要なページ（ランディングページ、ホームページ）から始める – トライアルプロジェクトで相性を確認

– 長期契約で割引交渉 – テンプレート化できる部分は標準化

7-4. 翻訳とコピーライティングの違い

とても紛らわしいのですが、多くの企業が犯す最大の間違いに、「翻訳」と「コピーライティング」を混同するということがあります。

つまり、「日本語のコピーを翻訳すれば、英語のコピーになる」といったような誤解は、よくあることです。

翻訳（Translation）：

– 原文の意味を正確に別の言語に置き換える 忠実性と正確性が最優先 – 原文の構造やトーンを保持

コピーライティング（Copywriting）：

– ターゲット市場で成果を出すための説得的な文章を作成 – 文化的適合性と効果性が最優先 – 市場に合わせて構造やメッセージを最適化

トランスクリエーション（Transcreation）：

そして、この2つの中間に位置するのが「トランスクリエーション」です。これは、原文のコンセプトや感情的インパクトを維持しながら、ターゲット市場に合わせて創造的に再構築するプロセスです。

例で見る違い：

日本語原文: 「お客様の笑顔が私たちの喜びです」

❌ 直訳: “Customer’s smile is our joy” → 文法的には正しいが、説得力がなく不自然

⭕ トランスクリエーション: “Your Success is Our Mission” → ビジネス的で、英語圏の顧客に響く表現

✅ コピーライティング: “We Don’t Succeed Until You Do” → より強力で、行動を促す表現

なぜ単なる翻訳では効果が出ないのか：

1. 文化的背景の違い: 日本的な謙虚さは、英語圏では自信のなさと受け取られる可能性がある
2. 購買心理の違い: 意思決定プロセスやトリガーが市場によって異なる
3. 表現習慣の違い: 説得力のある表現パターンが言語によって大きく異なる
4. SEOの違い: 検索キーワードや検索意図が市場ごとに異なる

当社のサービス

私たちは、単なる翻訳ではなく、ターゲット市場で成果を出すための「英語コピーライティング・トランスクリエーションサービス」を提供しています。

サービスの特徴：

– ネイティブスピーカーによる作成・監修 – ターゲット市場の文化的背景を考慮

– SEO最適化を標準装備 – A/Bテスト用の複数パターン提供 – コンバージョン率の向上を保証

対応範囲：

– ウェブサイト全体のコピー – ランディングページ – 広告コピー（Google、Facebook、LinkedIn等）

– メールマーケティング – 製品・サービス説明文 – プレスリリース – ホワイトペーパー・eBook

ご興味がある方は、無料相談をご利用ください。貴社のビジネス目標をお聞きし、最適なソリューションをご提案いたします。

まとめ

英語コピーライティングは、グローバル市場で成功するための必須スキルです。この記事で紹介した重要ポイントを改めて確認しましょう。

重要ポイントの再確認：

1. 文化の違いを理解する: 日本語と英語では、説得のアプローチが根本的に異なる
2. ベネフィット中心に書く: Features（機能）ではなくBenefits（利益）を語る
3. AIDAの法則を活用: Attention → Interest → Desire → Action の流れを意識
4. 明確で簡潔に: 短い文章、シンプルな言葉、能動態を使用
5. 社会的証明を活用: 数字、お客様の声、実績で信頼性を構築
6. 強力なCTAを配置: 曖昧さを排除し、具体的な行動を明示
7. A/Bテストで改善: データに基づいて継続的に最適化
8. ターゲットに合わせる: BtoB、BtoC、業界によってアプローチを変える
9. SEOと両立させる: 読者優先だが、検索エンジンも考慮
10. プロの力を活用: 必要に応じて専門家を頼ると勇気を持つ

最初の一歩として始められること：

まずは、小さく始めましょう。以下のステップで実践してみてください。

ステップ1： 既存の英語コピーを見直す – 「So what?」テストを実施 – ベネフィットが明確か確認 – CTAが具体的か評価

ステップ2： 競合分析を行う – 同業他社の英語サイトを研究 – 効果的な表現パターンを学ぶ – 差別化ポイントを明確にする

ステップ3： 小規模なテストを実施 – 最も重要な1ページから改善 – 見出しやCTAのA/Bテストを実施 – 結果を測定し、学びを記録

プロのサポートが必要な場合の判断基準：

以下のいずれかに該当する場合、専門家への依頼を検討すべきです。

• 英語市場が事業にとって戦略的に重要
• 現在の英語コピーでコンバージョンが低い
•  大規模なウェブサイト改修や新規立ち上げを計画
• 社内に英語ネイティブスピーカーがいない
• マーケティング予算に対するROI向上が急務
• 競合他社との差別化が必要

無料相談のご案内

当社では、英語コピーライティングに関する無料相談を実施しています。貴社の現状分析、改善ポイントの特定、そして最適なソリューションのご提案を行います。

無料相談で得られるもの：

― 現在の英語コンテンツのプロフェッショナル評価 ― コンバージョン率向上のための具体的提案

― 貴社に最適なコピーライティング戦略 ― 概算費用とタイムラインのご提示

グローバル市場での成功は、効果的なコミュニケーションから始まります。

英語コピーライティングへの投資は、貴社のビジネス成長を加速させる最も確実な方法の一つです。

ぜひ、今日から一歩を踏み出してください。

お問い合わせ

英語コピーライティング、多言語マーケティング、グローバル展開に関するご相談は、お気軽にお問い合わせください。

経験豊富な専門チームが、貴社のグローバル成功をサポートいたします。

関連サービス：

– 英語コピーライティング・トランスクリエーション – 多言語ウェブサイト制作 – SEO最適化（英語・多言語） – グローバルマーケティング戦略コンサルティング – ランディングページ制作・最適化 – メールマーケティング支援

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